让主管留下好印象，12星座各有什么优势？

世铭

不论在职场负责何种职务，上班族都在行销自己。不管是对老板、上司、客户还是同事，是否能让对方留下正面、深刻的印象，「业务力」已成了上班族职场中必备的能力之一。12星座行销自己与销售的业务力又如何呢？
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牡羊座（3/21 ~ 4/20）：
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你们做业务工作，一定会想尽办法接触到决策者，因此你们会对他们身旁的秘书、特助、守门人下功夫，做到让这些人愿意安排你们直接见到决策者；在职场上，热情积极主动的你们，常能让上司清楚你们可以贡献的强项，以及不爱做的事情。然而当你们不爱做的事情，和上司对你们的期望产生冲突时，你们可能会勉强接下不爱的任务，却做得马马虎虎，或是内心任性地想：「不满意就算了」。这样的心态在面临升迁考核时，造成让自己减分的结果。
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金牛座（4/21 ~ 5/20）：
业务员要突破你们心防，让你们从口袋里将钱掏出来，难度是相当高。因此将心比心，不论是担任业务员，或是行销自己，你们反而能真实地看清自己的位置，以及了解客户、上司的利益需要，换句话说，不论预算多少、景气好坏，你们常能为所属单位带来利益，在上司心目中建立这方面的优越业务力，别人很难取代你们的位置。不过，当制度组织变动，或是在学习新的工具时，不乐意改变的你们，内在的排斥感反而成为行销自己的阻碍。
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双子座（5/21 ~ 6/21）：
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你们内心从来不把拒绝当真，而是当成销售或行销自己的一个过程。因此你们总是有办法在客户说「我没有时间」、老板说「我不同意」…种种「不」的状况下，瞬间找到引起对方兴趣的话题，继续说下去，最终让客户觉得买下你们的产品，能为生活带来便利；老板大大赞赏你们提出具有创新的点子。不过，万一处在连续被拒绝，而暂时想不出突破的方法时，你们容易失去坚持的持续力，造成之前播下的种子，让接手的人受益。
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巨蟹座（6/22 ~ 7/22）：
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你们不论行销什么产品，或是在工作上要行销自己的作法，你们都需要打从心底喜欢自己销售的产品、认可所提出的工作方案。由于发自内心的喜欢，因此客户常能从你们腼腆的态度，甚至有些结巴的话语，感受到你们内心真挚的情感；而上司则是完全接收到你们认真的态度与突破性作法。在行销的过程，你们不会不断地讲功能，而是引导对方与产品的优点产生共鸣，同时还能令他们感受到因为这项产品所带来的幸福感。
爱恨悲欢，尽在凡间。


狮子座（7/23 ~ 8/22）：
爱恨悲欢，尽在凡间。
你们了解人会将自我价值跟「品牌」做连结，产生景仰与认同感。不论是销售或是行销自己，你们借由专业口碑、社群网络、把握公开的发表场合、以及特意设计的个人妆扮，来建立个人品牌与独特的标志。这过程虽然要面对各种严苛的挑战，但是你们宁可先苦后甘，认定这是要成功必需要经历的过程与代价。你们认为个人品牌一旦建立，品牌所产生的业务力效应，就是顾客、机会主动找上门来，无需再费力地介绍自己。
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处女座（8/23 ~ 9/22）：
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你们对于解决问题，提供人性化的服务充满热忱。常常借由向客户、前辈、上司、同事请益的过程，了解他们的想法与需求，因而你们能够在客户尚未想到前，已为对方先设想使用产品可能会面临的种种状况与变化，而取得客户长久信任；根据上司提出的要求，你们不会一个命令一个动作，而是多方研究考虑后，寻找到令上司眼睛为之一亮的好方法，令上司为了重用你们，而创造新的职位给你们。
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天秤座（9/23 ~ 10/21）：
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你们知道如何以整体的造型，在初见面就让客户、上司留下深刻的好印象，深懂不论卖什么，都要先建立信任的朋友关系。由于你们擅常观察，从对方的穿着、随身用品、办公桌摆设等，你们就能找到让客户乐意开口说话，缩短双方距离的话题。尤其面对上司的负面回应、甚至懒得搭理的状况时，依然能保持正向态度，并以请教询问的方式，让上司感受到你们对他的效忠与信赖，因此更容易让上司支持你们提出的解决方案。
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天蝎座（10/22 ~ 11/21）：
不做则已，一旦要做，你们的企图心就是要做到让客户、上司点头。你们深懂人性，因此你们会有技巧地用言语暗示，或是以直接引导的方式，让客户感受到你们提出的产品正是自己所需；或是让上司认为你们所作所为，也是他自己内心的意向。即使面对很难亲近的客户、上司，你们会在有机会坐下来谈的短短几分钟内，以问对问题的方式，让客户开始喜欢上产品；让难搞的上司觉得你们提出的建言，是和他切身利益紧紧相联。
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射手座（11/22 ~ 12/21）：
你们的幽默感常能让周围的人开怀大笑。《销售圣经》作者杰佛瑞‧基特玛〈Jeffrey Gitomer〉指出，「如果你能让顾客笑，你就有办法让他们跟你买东西」。幽默感，是你们行销自己的鲜明标致。你们每次有机会与客户、上司互动，总是投注全心的热情，不仅说话音量愈来愈高，全身也跟着手足舞蹈起来，让客户强烈感受到你们替他们着想的心意，而难以拒绝；而上司即使对你们大胆的作为不太认同，却被你们热情影响，愿意放手让你们试试看。
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摩羯座（12/22 ~ 1/19）：
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你们不会因为面对客户、上司难听的言语或吃闭门羹就感到气馁，你们会以耐心、毅力、勤劳，让客户与上司认可你们的实力。只要有任何面对面谈话的机会，你们懂得诱导对方先侃侃而谈，并给予适当的回应，让客户、上司觉得想法备受尊重与了解。由于焦点先放在对方身上，即使暂时被拒绝，你们心中有百分百的把握，当客户有需要时，一定会先想到你们；当上司要交付重任时，也一定以你们为优先考量。
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水瓶座（1/20 ~ 2/18）：
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不论是销售产品，或是行销自己，你们心中不会只想着业绩与考绩。面对客户、上司，你们需先找出欣赏对方之处，要不然会无法自在地交流，而当你们表现出欣赏客户、上司，也会感染他们欣赏你们，就如山中的回音一般。你们会在向客户、上司说明的过程，将重点放在对生活、工作可以产生不同的意义和价值，由于你们的说明，客户因此感受到自己变得特别，上司觉得你们为公司未来利益做了有贡献的事。
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双鱼座（2/19 ~ 3/20）：
你们脑袋可能没有行销的概念，然而，你们能运用天生的想像力来销售与行销自己。在行销的过程，你们的感性与热情，同时运用图像式的工具，引发客户与上司的想像力，让客户觉得拥有这项产品，未来的美好生活将提前到来；上司则是觉得接受你们提出的想法，会让自己在老板面前的重要性大大地提升。不过，当你们处在对自己没有把握的状态下，你们就变得像答录机一样，只是自顾自地将要说的话说完，无视于客户与上司的需求与反应。